La Formula CIPHAT para Vender Hablando sin resultar “vendedor”

Mi fórmula CIPHAT para vender hablando
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¿Te han invitado a dar una charla ante un grupo de personas y quieres aprovechar para vender tus servicios al final de la misma, pero no sabes cómo?

¿Vas a hacer un webinar, para vender tus servicios, pero no sabes cómo estructurarlo para que tu oferta sea irresistible para tu público?

¿Tienes miedo que tu publico se espante, pues sienta que estás siendo agresivo o pesado al hacerles tu oferta y pierdas tu credibilidad?

 

Pues quédate en este post, y lee hasta el final. Tengo algo que puede ayudarte.

 

Vender hablando en público no requiere de un talento especial que unos tengamos y otros no.

Es una habilidad, que se adquiere aprendiendo y aplicando. Aprender y mejorar hasta dominar.

Es un sistema, una fórmula, que una vez pones en marcha puedes aplicar una y otra vez, ya sea que hables en público de forma presencial, o de forma online, a través de webinars (mi forma favorita para comenzar, por sus ventajas y su minimización de riesgos)

En este post te voy a compartir la mi fórmula CIPHAT de 5 Pasos para hacer ofertas irresistibles hablando, que puedes aplicar una vez aprendas.

 

El Paso a Paso de 1, haciendo ofertas irresistibles

 

Paso 1: CREACIÓN DE TU OFERTA IRRESISTIBLE

 

Para ello lo primero es saber comunicar con palabras la transformación que tu servicio proveerá a tus clientes.

 

Piensa en sus problemas y dónde llegarán con tu servicio y sobre todo piensa cómo quieren escucharlo (esto es vital para que la oferta sea irresistible)

 

Ya se que estás pensando que la oferta irresistible la vas a dar en el final de tu charla, de tu webinar o seminario.

Y tienes razón. Pero para poder vender hablando en público, lo primero es que tengas claro cual va a ser tu oferta irresistible.

 

 

Paso 2: DESARROLLAR EL CUERPO DE LA CHARLA.

 

Para ello, es vital que primero hayas definido cual es la transformación que van a obtener tus clientes.

Una vez la tengas clara, para desarrollar tu charla, lo que debes hacer es seguir el proceso inverso.

Es decir, ir hacia atrás y desarrollar el cuerpo de la charla de tal forma que sea lo que lleve hacia la oferta.

De esa forma la transición de contenido gratuito (el contenido que des en tu charla) a la presentación de la oferta será totalmente natural.

 

 

Paso 3: POSICIONAMIENTO PARA GENERAR CONFIANZA Y CREDIBILIDAD INSTANTÁNEAS.

Este paso, tiene varias partes

Me habrás oído ( o leído) hablar varias veces de mi fórmula de las ventas:

Conóceme + Créeme = Cómprame

Esta fórmula es indispensable para que se produzca cualquier venta, y el posicionamiento es fundamental para la fase créeme.

Muchas personas creen que lo que debes posicionar para poder vender hablando en público es tu oferta, o a tí mismo.

Y es verdad, es que sí, pero no es lo único que debes posicionar.

Y si te olvidas de las demás partes… no conseguirás hacer ventas.

Hay 5 factores que debes posicionar en tu charla. Hoy vamos a hablar del primero:

 

1-Posicionarte a ti mismo:

 

Cómo te he comentado antes, es fundamental posicionarte como experto, como el mejor solucionador del problema específico de tu audiencia.

Para ello hay varias técnicas que puedes usar.

Las que más me gusta usar es mi Historia.

Y ojo con esto, No se trata de que inventes cosas que no son ciertas. Eso es lo peor que podrías hacer para tu negocio.
Mentir jamás lleva a nada bueno.

Se trata de que “modeles” tu historia, o parte de la misma para que “encaje” con lo que vas a hablar en tu charla.

Seguro tienes anécdotas reales que puedes usar, o tu propia historia que te ha pasado y cómo conseguiste tú tu transformación.

La misma que ahora tú puedes proveer a tu audiencia.

Otra, que pocos usan, pero que es muy importante, es compartir tus vulnerabilidades.

Nadie quiere ver a personas perfectas.

Porque las personas perfectas no son reales.

 

Y las personas quieren ver a personas reales, para “entender” que ellos también pueden hacer lo mismo que tú para conseguir su transformación.

Recuerda que Si alguien no se siente capaz de hacerlo, ni lo intentará.

 

2- Posicionar tu audiencia:

Quieres que esté en tu charla o seminario las personas adecuadas, a las que puedes ayudar y no otras.

Por ello es importante que, al comenzar la charla, posiciones para quién es la charla y para quien no, lo más exhaustivamente que puedas.

Esto te ahorrará mucho tiempo después, y también se lo ahorrará a las personas de tu audiencia que no sean la audiencia adecuada.

3- Posicionar el Tema:

Que a tu audiencia le queda muy claro por qué es importante que se queden, que van a conseguir.

Hazles una promesa central de lo que van a conseguir si se quedan.

Eso hará que quieran quedarse hasta el final.

 

 

4- Posicionar tu Charla

 

5- Posicionar tu Oferta Irresistible.

Para estas 2 últimas, es necesario que tu audiencia tenga muy claro por qué es importante, que el momento para que aprendan esto es AHORA, y no más adelante.

Y también posicionar por qué aquí y no en cualquier otro lado (como algún producto de tu competencia)

¿Por qué es importante que tomen la decisión de compra ahora?
¿Por qué a ti y no a otro?

¿En qué te diferencias?

¿Cuál es tu propuesta única de valor?

Para esto puedes usar varias técnicas como exponer casos de éxito, testimonios, ejemplos… entre otras.

Ten en cuenta que Todo el posicionamiento, en sus 5 partes que hay que posicionar, se puede hacer (y se debe) durante toda la charla.

De esa forma mantendrás a tu audiencia enganchada a tu seminario.

 

 

Paso 4: TÉCNICAS PARA CREAR DESEO Y “HAMBRE” EN LA AUDIENCIA Y A LA VEZ MANEJAR LAS OBJECIONES DE TU AUDIENCIA

Hay numerosas técnicas que puedes aplicar aquí, pero sería demasiado largo para un post de Facebook, así que te voy a comentar la que, si tuviese que elegir una, elegiría sin dudarlo:

Hacer a tu audiencia ver, imaginar, y que sientan que van a llegar, que ya están en el punto exacto dónde quieren llegar.

Primero les “haces ver” el punto en el que están. Con todos los problemas que tienen por ello.

Y una vez están en ese punto, les “muestras la luz al final del túnel”.

Esto es realmente poderoso.

 

Paso 5: LA TRANSICIÓN HACIA LA OFERTA (CIERRE DE VENTAS) PARA CONVERTIR PROSPECTOS O CLIENTES POTENCIALES EN CLIENTES QUE TE PAGUEN POR TUS PRODUCTOS O SERVICIOS.

Este punto es vital, pero no te servirá de nada si no has hecho bien todos los pasos anteriores.

Y esta es una clave que muchos no tienen en cuenta.

Se pasan la vida “luchando”, y preguntándose por qué, al final de su charla, nadie compró, si su oferta era buena, era lo que podría llamarse una oferta irresistible.

Y totalmente descolocados sin saber qué hacer.

La realidad es una:

 

 Por muy buena que sea tu oferta irresistible, no conseguirás hacer ventas si no sigues la fórmula CIPHAT completa.

 

En resumen, la Fórmula CIPHAT para vender hablando, tiene estos pasos:

Paso 1: Crear tu oferta Irresistible

Paso 2: Proceso Inverso. Crear el contenido de tu charla, haciendo un proceso inverso a partir de tu oferta irresistible

Paso 3: Posicionamiento para conseguir credibilidad y confianza por parte de tu audiencia. Posicionamiento de todas las partes, no sólo tuyo o de tu oferta

Paso 4: Técnicas para generar DESEO y HAMBRE en tu audiencia, a la vez que manejas sus objeciones

Paso 5: Transición a tu oferta para transformar clientes potenciales en clientes que te paguen por tus productos o servicios

Esta es la fórmula que yo uso personalmente en todas mis charlas para vender sintiéndome bien, sin presionar, y haciendo que mi audiencia no sólo se sienta cómoda, sino que esté deseosa de comprarme.

 

Sean Semianios online, a través de webinars (esto es lo que más me gusta por sus ventajas, costos y disminución de riestos), u offline, a través de seminarios presenciales.

Así que ahora te pregunto…

 

 

¿Has usado alguna vez esta estrategia?

 

Si no es así… ¿Qué estrategia usas para vender hablando en tus webinars o en tus seminarios presenciales?

¿Sigues alguna fórmula?

Y si no has hecho ningún seminario aún… te recomiendo ampliamente que lo hagas.

Vender hablando es la manera más efectiva que existe para vender cualquier servicio o producto de forma natural, sin tener que ser un vendedor agresivo y sintiéndote fenomenal en el proceso.
Sólo hay que lanzarse.

Recuerda que nadie nace sabiendo. No hay que ser nada especial para hacerlo. Sólo seguir la fórmula y lanzarse a por ello!

Para mí, fue un antes y un después en mi negocio una vez me decidí a aprender a hacerlo primero, y lanzarme a ello después.

Y si en tu caso quieres aprender (o mejorar) a vender hablando o hablar para vender, haciendo ofertas irresistibles en webinars (o en charlas presenciales) te recomiendo que te apuntes GRATIS a mi próximo seminario donde hablaremos mucho más en profundidad sobre todo esto.

Este es el link para apuntarte:

https://beatrizolivar.com/webinars

Es un seminario totalmente gratuito, en el que te explico cómo uso yo los webinars de forma adecuada, para que, al hacer mi oferta irresistible, se produzca ese 15-20% de conversiones a clientes.

Todo es un sistema. Es una estrategia, que se aprende a hacer bien.

 

No hay que ser un súper hombre o súper mujer ni nadie especial para poder vender hablando a través de ofertas irresistibles y tener muy buenos resultados.

Sólo hay que tener y seguir la fórmula correcta. Cualquier persona puede hacerlo si sabe cómo.

 

Así que  en este seminario online te quiero dar los pasos exactos de cómo lo hago yo, para que puedas comenzar a hacer tus ofertas irresistibles de forma productiva. Y comenzar a vender más, viviendo mucho mejor.

 

Este es el link para apuntarte:

 

https://beatrizolivar.com/webinars

 

Al final tendremos tiempo de preguntas y respuestas, para poder ayudarte lo más posible

Será un placer verte dentro.

 

Un abrazo

Bea

 

 

 

Espero verte!

Un abrazo

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