ConversionesHola!!

Aquí Bea de nuevo!
Ayer vimos el Pilar #1 de esta serie de post, en el que te hablaba del tráfico, de los tipos de tráfico y más concrétamente del tráfico  pago por conversiones en Facebook.
Espero te sirviera de ayuda, y te diera algunas ideas de cómo puedes hacerlo para que realmente te sea efectivo.
El día de hoy vamos con el Pilar #2:

Las conversiones y Medición

 
Y esque,  por mucho que aprendas a llevar tráfico gratis y de pago a tu antojo…
De nada te sirve si no sabes cual es el que mejor te funciona para tu objetivo final, que siempre siempre es LA VENTA.
Ya sea de un producto, de tu negocio, o de lo que sea, estamos haciendo marketing para ganar dinero (quien diga que no.. miente. Esto es un negocio, por mucho que nos divirtamos y hagamos amigos en el camino :) )
Y el dinero viene si o si de una venta.
Imagina:
Juan que está llevando tráfico de 3 sitios diferentes: Facebook haciendo estrategias virales (gratuitas) y pagas (Facebook ads),youtube, también gratis y pago y además  Yahoo.
Todos los días le llegan prospectos nuevosa su lista.  De 50 a 100 prospectos diarios, Sin falta.
Ya maneja el arte del tráfico y no tiene problemas con ello. Enhorabuena Juan!!
Pero…. Juan tiene un problema.
No sabe exactamente provienen tus ventas.
Quiere escalar su negocio, invertir más tiempo y dinero para tener más prospectos y así más ventas, pero no sabe realmente cual de los métodos de tráfico le está dando más CLIENTES.
Juan simplemente… está frito!
Puede que esté gastando dinero y/o tiempo en cosas que realmente no le acercan a tu objetivo final.
Juan no tiene  realmente “la llave” de un verdadero negocio online.
Recuerda que tener una lista está muy bien, y es fundamental, pero si haces una lista  de personas que jamás van a comprarte nada…
De que te sirve?? No tienes negocio.
Aquí es donde entra la parte de conversiones a clientes.

No sólo has de medir la conversión de prospecto a suscriptor (lo cual está perfecto) sino que has de medir las conversiones  de Todo tu embudo:

Te lo repito, para que se te quede bien incrustado en tu cabeza:

No sólo has de medir la conversión de prospecto a suscriptor (lo cual está perfecto) sino que has de medir las conversiones de Todo tu embudo:

  • De click a Página de Captura  para saber que anuncio/s te dan mejores resultados en cada plataforma
  • De Página de captura a suscriptor para saber qué página de captura te da mejor resultado
  • De suscriptor a cliente para poder hacer modificaciones y mejorar
En tu embudo (sea uno dos o tres videos,o un pdf, ebook, o lo que sea) y en tu email marketing y conseguir cada vez eficientes emails de venta)
Pero también: Debes medir de qué medio, de que fuente de tráfico provino ese CLIENTE FINAL.
De dónde es, que edad tiene, es hombre o mujer, etc etc
De esa manera sabrás a quien debes dirigirte al hacer tus anuncios y dónde estánesas personas.
Y por consiguiente, obtendrás mejores resultados, invirtiendo menos tiempo y dinero.
Otra máxima muy importante a recordar:
Lo importante no es el tamaño de tu lista, sino la CALIDAD de prospectos que tenga.
Y sino dime.. .que prefieres:
A – Una lista de 10.000 prospectos, en la cual cada prospecto te ha costado de media 0,30$ (has invertido 3000$ para tener esta lista) y en la que consigas 100 ventas (1% conversión) de un producto de por ejemplo 20$
B– Una lista de 1000, la cual te ha costado 0,70$ cada prospecto (es una lista mucho más calificada, por lo tanto algo más cara, aunque menor) en la que has invertido 700$, en la que consigues 50 ventas ( 5% de  conversión) del mismo producto de 20$
A primera vista, los números son todos mejores o mejor dicho mayores en la lista A, pero Analizando…
Lista A:
Inversión: 3000$
Vetas: 100 x 20$ = 2000$
Rendimiento Neto: – 1000$
Lista B
Inversión: 700$
Ventas: 50 x 20= 1000$
Rendimiento Neto: 300$
Conclusión:

Mide, mide mide y mide para que puedas escalar de manera inteligente.

¿Cómo?
Hay muchas herramientas para hacerlo.
Un ejemplo de las que yo uso:
-Google Analitics
-Prosper 202
Ambas son gratis, y aunque puede parecer algo complicado al principio su manejo, una vez sabes cómo hacerlo,te resultará un juego y es adictivo!! :)
Una vez que lo domines…
Podrás tener literalmente todas las máquinas de hacer dinero que quieras.
 
Usando embudos que optimices, y las mejores fuentes de tráfico  que midas y escales literalmente hasta donde tú quieras.
 
Y hasta aquí el post de hoy :)
Mañana más, con el Pilar # 3 de tu negocio, y la invitación a la  apertura de la escuela de  Proyecto Marketing, donde podrás dominar TODAS las artes del
marketing, conversiones y medición para tu negocio.
Un abrazo!
Beatriz Olivar
Trabajando por Tus Resultados
foto Beatriz Olivar

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