La forma Más Efectiva de Duplicar Tus Ventas

formula de duplicar tus ventas
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¿Quieres Duplicar o incluso triplicar tu facturación?
¿Quieres poder aumentar la facturación de tu negocio a los niveles que siempre deseaste?
¿Quieres dejar de competir por precio y poder cobrar lo que realmente te mereces por tus servicios o programas?
Entonces sigue leyendo.

Todos sabemos que una Imagen vale más que mil palabras.

 

Y a estas alturas también te habrás dado cuenta que un video vale más que mil imágenes.
Pero en este caso no sólo me refiero a un video. A lo que Me estoy refiriendo a hablar para vender (o vender hablando, como quieras decirlo)

Actualmente hablar para vender es la forma más Efectiva de vender cualquier producto o servicio y la más directa para doblar o incluso triplicar tu facturación.

 

Cuando tu prospecto o cliente potencial te ve, y no sólo le lee o escucha suceden 4 cosas:
Aumenta tu capacidad para lograr Confianza, Afinidad y Seguridad de tu prospecto hacia ti, todo ello necesario para la venta, un 1000% más rápido.
En 40-60 minutos eres capaz de posicionarte como la solución más viable para tu prospecto, incluso si nunca antes te había visto o oído de ti.
Y derivado de lo anterior… Tienes un mayor % de conversión para vender Productos o Servicios, a precios que realmente te hagan sentir valorado por tu trabajo, incluso si es la primera vez que tu prospecto te ve o te conoce.

 

Ahora bien, Hay varios formatos para hablar para vender (no sólo el que seguramente te estás imaginando)

  • Presencialmente: 1 a1
  • Online: 1 a 1
  • Presencialmente en eventos: 1 a muchos
  • En video grabado: 1 a muchos
  • En webinar o seminario online en directo: 1 a muchos (mi preferido, lo confieso)

Si sigues la estrategia correcta, todos pueden ser buenos y válidos, siempre que sepas qué debes decir y cómo decirlo.
Dependiendo de tus necesidades específicas, tus deseos y tu situación actual, podrás elegir uno u otro formato (incluso dependiendo del momento y tus circunstancias)

 

Ok Bea, ¿pero qué tengo que decir?

 

Pues según el formato que elijas hay algunas variaciones.

 

En mi próximo artículo te voy a dar algunas claves sobre cómo vender con webinars, que es mi formato preferido de hablar para vender, ya que me permite conectar con muchas personas a la vez de forma efectiva y con la comodiddad de hacerlo sin salir de mi casa :)

Pero de momento vamos a ver algunas cuestiones generales, válidas para todos los formatos.

 

Cuando quieres hablar para vender debes seguir 2 procesos. Uno de Marketing primero y otro de Ventas.

 

En tu proceso de Marketing, se trata de que atraigas a tus clientes ideales, aquellos que tienen más probabilidades de lograr el RESULTADO O TRANSFORMACIÓN que tú prometes.
Y eso conlleva también filtrar a los que no lo son.
Una vez los has atraído, debes Posicionarte a ti y a tu Oferta.
Y esto no se trata de comenzar a decir lo bueno que eres y todos los títulos que tienes. Créeme que a nadie le interesa eso. Eso son estrategias de marketing del siglo pasado.

 

Se trata de hablar a tus clientes ideales directamente a sus deseos, a sus miedos, a sus necesidades, y dejarles ver soluciones (o parte de ellas) específicas que tú puedes proveerles para resolverlos o llegar a ellos.

 

Es como darles gratis una pequeña muestra de lo que haces.
Algo que les de luz ahí mismo, que les haga sentir en ese momento.. Aha! Eso es lo que yo necesito! Eso es justo lo que a mi me pasa! Este tipo o tipa sabe de lo que habla.
Una vez les das “la prueba”, les hablas luego de tu producto o servicio si quieren tener más.

 

Y si aceptan.. entonces es cuando llega tu proceso de ventas.
Pero no ventas agresivas (esto también es del siglo pasado), sino siempre siguiendo la misma filosofía.
Ventas basadas en preguntas específicas que hagan sentir a tu prospecto lo profundo de su problema, sus deseos, que sucede si no salen del hueco en el que están, y ventas basadas siempre en presentar tu servicio o producto amoldado a lo que ellos te han dicho que necesitan.
Pero sobre todo ten en cuenta algo:
Tu proceso de Marketing y ventas no debe ser solo para vender. Debe ser también para filtrar.

 

Que se queden sólo los mejores prospectos, los clientes potenciales que más se acerquen a tu cliente ideal.
Aquellos que no sientas que puedes ayudarles de la mejor forma,o simplemente que no sientas que quieres trabajar con ellos, por lo que sea, lo mejor es dejarles ir.
No quieres tener clientes insatisfechos, ni tampoco clientes “coñazo”.
Eso no es bueno ni para ti ni para ellos.

 

En el próximo artículo te voy a mostrar más específicamente el proceso que sigo yo para vender usando webinars, para que veas un ejemplo más específico.

Y también te estaré invitando a mi próximo webinar sobre ello :)
Para poder mostrártelo más profundamente.

 

Un abrazo!

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