Cómo vender Más cuando Nadie te Conoce

como vender mas cuando nadie te conoce
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¿Pero cómo voy a vender si aún nadie me conoce?

Acabo de lanzar mi web o blog y aún casi nadie me lee… ¡Tengo muy pocas ventas (o nulas)!

Mis “competidores” son más visibles que yo.. ¿cómo lo hago para vender más?

Llevo tiempo con mi negocio, pero no consigo vender tanto como a mi me gustaría. ¿Qué puedo hacer?

¿Te suenan estas preguntas?¿Te sientes identificado con ellas o con alguna de ellas?

Pues mira este vídeo, en el que te voy a dar algunas técnicas y tips efectivos que yo misma uso y recomiendo a mis clientes para vender más y obtener más ingresos en sus negocios

 

(Encontrarás la casilla para suscribirte a mi comunidad de la que hablo en el vídeo justo al final del post)

Y por si en tu caso prefieres leerme, aquí van mis tips y consejos:

Mis Estrategias, consejos y Tips para Vender más

1- No intentes vender a todo el mundo:

Si lo haces, no lograrás vender a nadie.

Enfócate en encontrar un nicho de mercado con personas con unas necesidades específicas y muy definidas, con problemas específicos y bien identificados, con deseos específicos, con sueños y metas específicas. Ponte delante de ellos y habla como lo hacen ellos. Háblale a sus sueños, a sus deseos y a sus problemas.

Esto hará que esas personas se identifiquen con lo que tú les estás diciendo. Y eso hará que te vean a ti por encima de otros, como la persona mejor para que resuelva

 

2-Identifica, conoce bien y atrae a tu cliente Ideal

Identifica quienes son, cuales son sus necesidades, sus miedos, lo que no le deja dormir por la noche o lo que le hace levantarse cada mañana.

Identifica dónde viven, qué edad tienen, que sexo. Dónde se reúnen, que les gusta, qué odian, cómo hablan, como piensan, que expresiones usan..

En definitiva haz un estudio en profundidad de todo lo que puedas saber sobre la persona a la que mejor puedes ayudar según tus habilidades o experiencia.

Y luego usa todo lo que has recogido en todas tus comunicaciones de marketing y ventas.

Eso atraerá a ese tipo de personas específicamente.

Y por consiguiente repelerá (por decirlo de alguna manera) a los que no lo sean.

Este paso es uno de los más efectivos que puedes hacer para conseguir vender más más rapido.

 

3- Crea Confianza, seguridad y afinidad de tus prospectos (o clientes potenciales) hacia tí.

No lo digo yo. Está demostrado que estas 3 características son las necesarias e imprescindibles para que una persona decida invertir en tus servicios.

Para ello puedes usar las redes sociales, vídeos, artículos, foros.. lo que sea necesario para conseguirlo lo más rápido posible.

Que te vean, que sientan que estás ahí para ellos. Que eres una persona y que estás para ayudarles y servirles.

 

4- Captura cuanto antes el contacto de tus potenciales clientes

Está demostrado que para vender se necesita, en la mayoría de los casos, más de un contacto.

Cuando alguien te encuentra, te lee, te escucha o te ve, puede pensar que es interesante lo que cuentas, y que puede ser la solución que necesita.

Pero esa persona no te conoce. No confía en ti, y probablemente tampoco tenga seguridad en lo que dices.

Para conseguir que eso pase, normalmente necesitas que te vea varias veces, que te escuche o te lea, y de esa forma, te sienta como el solucionador más viable de su problema.

Y la forma más fácil y rápida en que consigues poder comunicarte con ella varias veces, es capturando sus datos de contacto. Normalmente su nombre y su email, para contactarla cuantas veces desees justo a su bandeja de entrada de correo.

Todos (o la mayoría) leemos el correo a diario. El email ha sido, y sigue siendo, bajo mi punto de vista, la mejor forma de contactar con tus potenciales cientes, de estar presente para ellos y de hacer que te tengan en cuenta cuando necesiten el servicio o producto que tú provees.

5- Usa las Redes Sociales para acercarte a tus clientes potenciales, y comunicarte con ellos.

Muy en consonancia con el punto 3. Las redes sociales pueden ser muy efectivas para ayudarte a vender más (fíjate que digo ayudarte a vender, no para vender). Siempre y cuando sepas usarlas y lo hagas de la forma adecuada.

Y con esto no digo que debas estar a cada rato publicando. 5 horas al día en redes sociales, como muchos emprendedores hacen.

Si me estás leyendo, muy probablemente seas un pequeño empresario o como yo nos llamo solo-emprendedor, con tiempo muy limitado, que necesita hacer las acciones más directas para vender más lo más rápido posible. Y estar 5 horas al día en redes sociales te quitaría demasiado tiempo para hacer otras tareas más productivas en ventas.

Esto es un tema largo y tendido, de lo que te hablaré en próximos post. Se me acaba de ocurrir uno, a ver que te parece el título: ¿Como Usar las redes sociales de forma efectiva para vender? o podría ser: ¿Cómo vender en redes sociales?

Dime en los comentarios porfa si te interesaría el tema, y qué título te parece mejor. Te agradeceré mucho tu ayuda :)

 

6- Define con claridad tu mensaje y tu misión

Que cuando un prospecto te vea por primera vez, que identifique cuanto antes, sin lugar a dudas, qué puede esperar de ti. En que le puedes ayudar.

 

7- Deja que te prueben primero

Deja que tus clientes “vean” lo que pueden conseguir de ti. Que prueben parte de tus servicios. Que sientan Parte de la transformación o resultado que pueden conseguir cuando te contratan.

Para ello hay varias formas de hacerlo. Personalmente he seguido 2, que puedo recomendarte

La primera es que Regales contenido.

Gratis.

Contenido que sepas que ayuda a tus clientes potenciales, incluso si no te compran. Que les da luz en el camino de algún modo o les acerca a dónde quieren llegar.

Cuanto mejor sea tu contenido gratuito, más  y mejores clientes tendrás.

Puedes hacer esto a través de vídeos, artículos en un blog, redes sociales, o incluso a través de cursos gratuitos, sea de forma online o presencial.

La otra forma sería que hagas lo mismo, pero en vez de totalmente gratis, cobrando un precio simbólico. Puede ser 7€, 19, 29€ o lo que quieras, pero algo que tus potenciales clientes no sientan como “riesgo” si invierten en ello.

Esta segunda manera te ayuda a segmentar, en un primer momento, quienes son los “compradores más dispuestos” para después a esas mismas personas, venderles tus servicios principales.

También te ayuda a tener un pequeño flujo de cash rápido en tu negocio, para después a esas mismas personas, venderles tus servicios principales.

Podrías incluso juntas ambas formas, regalando primero, vendiendo a precio simbólico después a quien tomó tu regalo y por último vendiendo tus servicios principales más caros a estos últimos.

Estarás creando lo que se llama en marketing tu escalera de productos o servicios, por la que harás que tus potenciales vayan escalando.

Pero ojo, con esto no estoy diciendo que debas hacerlo así sí o sí, como he visto que dicen algunos.

Es una buena estrategia, pero no estoy de acuerdo en que sea la única.

Existen clientes Premium, que quieren lo mejor de ti desde el primer momento.

Y que de hecho no querrán comprarte los productos baratos, sino que querrán ir a por todas desde el principio
Es importante que tengas en cuenta esto también, para no dejar dinero sobre la mesa.

 

8- Haz anuncios de pago para llegar a más clientes potenciales rápido.

Una de los porqués de mi crecimiento ha sido precisamente esto.

Cuando sabes a quien te diriges, tienes la estrategia correcta y utilizas los anuncios de pago para que esas personas sepan de ti, tú tienes la sartén por el mango.

Tú decides a cuántas personas quieres llegar en cada momento.

Hay varias plataformas para hacer anuncios en estos momentos, con las que puedes conseguir clicks a precios súmamente accesibles y puedes llegar a las personas que tú elijas, de forma muy muy segmentada.

Algunas de ellas son: Facebook Ads, Youtube Ads, Google Adwords, Twitter Ads, Pinterest Ads… por poner ejemplos.

Eso si, te recomiendo que comiences de una en una si te decides a usarlas. Y antes de comenzar, ten muy clara la estrategia que vas a usar. Sino sera como tirar el dinero.

 

Y bueno, esto es todo por este post.

Espero tus comentarios aquí debajo! Estaré encantada de charlar contigo

 

Y si quieres recibir más consejos exclusivos sobre marketing, ventas y mindset de alto Impacto para vender más en tu negocio, únete a la comunidad, dejando tus datos en el formulario de abajo. Me tendrás contigo directamente en tu bandeja de entrada :)

 

Un abrazo

Beatriz

 

PD: No olvides contestarme a la pregunta sobre el post que te hice arriba.

¿Te gustaría que hiciera este post? ¿Te sería de utilidad? ¿Qué título te parece  más sugerente?

¡Muchas gracias

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2 Comments

  • manuel valle sanchez

    Reply Reply diciembre 12, 2015

    En verdad inspiras mucha confianza al verte en los vídeos, van tres que veo con mucha atención, creo que tu me podrás guiar a encontrar mi camino online

    • Beatriz Olivar

      Reply Reply diciembre 16, 2015

      Hola Manuel.

      Gracias por tus palabras. Será un placer ayudarte en lo que necesites.

      Un saludo y feliz día!

      Beatriz

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